Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) – сравнительно недавно востребованный в России вид продвижения, о котором очень важно знать как можно больше. Зачем? Затем, что конкуренты уже знают о нем и их партизаны не дремлют. Упустив из виду такой выгодный во всех отношениях маркетинговый инструмент, вы рискуете упустить и самого потребителя. Партизанский маркетинг — это смесь возможностей креативного мышления и некоторых очень простых методов продвижения товара или услуги.
Первыми партизанить начали небольшие фирмы, которым надо было без серьезных затрат выделиться на фоне конкурентов. Усилия и основной бюджет уходили лишь на создание идеи, которая сама по себе позволяла донести рекламное сообщение до аудитории. Сегодня в концепции Партизанского маркетинга почти ничего не изменилось.
Вот только бизнес-гиганты поняли его эффективность и начали включать отдельную статью BTL в свои рекламные стратегии. Теперь конкуренция перешла от качества и количества продукции и рекламы на уровень нестандартных идей.
Но представители малого бизнеса сдаваться не собираются. Многочисленные примеры ярких идей и успешных рекламных работ, не потребовавших огромных денежных вложений, тому доказательство.
Представляем вашему вниманию несколько интересных примеров партизанской рекламы, созданной специально для малого бизнеса:
Компания Party Supplies, которая занимается поставками оборудования и аксессуаров для праздников, с поддержкой агентства GJP Advertising + Design, сделала настоящий сюрприз для прохожих с помощью потоков ветра из туннеля метро и одного из своих товаров — цветных лент. Сложно не заметить и пройти мимо таких ярких городских фонтанов, а потом — дома или на работе — не рассказать друзьям и знакомым об увиденном.
Адвокат Карл Бил, специалист по разводам, совместно с агентством 10advertising, разработал интересную и несложную в воплощении саморекламную концепцию. Макеты с изображением обнаженного мужчины-«любовника», прикрывающегося табличкой с надписью: «Нужен адвокат по разводам?», были размещены в шкафах номеров недорогих гостиниц. Адвокат для воплощения партизанской концепции воспользовался своими опытом и знаниями: он знал, что в таких гостиницах чаще всего назначают свидания неверные супруги.
Так же достойная внимания всем уже известная кампания для сингапурского интернет-магазина эротических товаров Oohtique.com. В каждом рекламном агентстве найдется трафарет ладони с растопыренными пальцами или отпечатка голой ступни, и в этих самых трафаретах ничего эротического нет. Однако стоит расположить отпечатки в определенном порядке и добавить двусмысленную надпись "Have fun" ("получайте удовольствие"), как сексуальные мотивы появляются сами собой, прямо в головах прохожих. Вот так скромно и со вкусом сингапурское агентство прорекламировало магазин деликатных товаров.
Кофейная компания Coffees of Hawaii придумала для своего нового сервиса доставки товаров на дом оригинальную партизанскую идею. Пакетики с кофе, прикрепленные к маленьким парашютам, были развешаны по городу на заборах, деревьях, столбах и т.д. Вот так, с небольшими затратами на размещение и с использованием собственного реквизита, компании удалось привлечь внимание общественности к своей новой услуге.
Для клиента Net4domains.com, сервиса по продаже доменных имен, индийцы Euro RSCG, Delhi провели масштабную, запоминающуюся и гениально простую акцию. Однажды в окончании городских надписей появились ярко-желтые стикеры .com. И слова заиграли новыми красками: not in use.com (не используется)/ don't touch.com (не трогать)/ danger.com (опасность), с подписью «Зарегистрировать можно любое слово!» В результате посещение сайта Net4domains.com выросло на 70%.
Toys R Us, несмотря на свои размеры (1500 магазинов по всему миру), предпочитает локальную рекламу, продвигающую в первую очередь местные магазины. Весной 2007 года в Дюссельдорфе по городу была расставлена строительная и специальная техника с гигантскими ценниками на боках. Техника рекламировала собственные уменьшенные копии — машинки, продающиеся в магазине Toys R Us. Качество игрушек, волнующее большинство детей в первую очередь — «чтобы было как настоящее». Партизанская кампания убедительно продемонстрировало, что в Toys R Us игрушки именно такие.
Для своей новой коллекции надувных пляжных игрушек, марка Toys R Us сделала из обычной рекламной колонны ниппель от всей Земли. Отличный пример масштабного обыгрывания носителя. Остается надееться, что желающих сдуть нашу планету, в ближайшее время не появится.
Агентство Ogilvy & Mather разработало оригинальную партизанскую кампанию для магазина маленьких копий автомобилей Matchbox. Акция проводилась на обычных автостоянках. Водители, которые парковали свою машину, вставали прямо на большую наклейку ладони (она была наклеена на асфальт). Задумка очень точно передает основную идею деятельности магазина мини-копий.
Отделение Leo Burnett на Шри-Ланке провела потрясающую партизанскую акцию для анонса выхода новой книге о Гарри Поттере. Все дело было в лежащей на столе в кафе магазина седьмой книге из цикла о Гарри, возле которой стояла необычная кружка кофе. Ложка в ней постоянно крутилась сама. Видимо невидимка размешивает сахар. Представьте себе, что вы стали свидетелем подобного – и почувствуете всю глубину рекламного эффекта. Так же был снят ролик для интернета, который успешно распространялся в сети (http://www.youtube.com/watch?v=Evn5nRL8o3c).
Специалисты про все виды партизанской рекламы говорят, что «здесь нужно меньше денег, но больше мозгов». Примеры, приведенные в статье, показывают, что с небольшими затратами можно воплотить в жизнь любые яркие идеи.
